TOKIO/PEKIN – JaponiaKomatsu, dikur furnizuesi kryesor i Kinës i pajisjeve të ndërtimit, nuk ka arritur të kapë valën e projekteve infrastrukturore që synojnë të stimulojnë ekonominë e vendit pas koronavirusit, duke humbur ndaj rivalit kryesor lokalSany Heavy Industry.

"Klientët vijnë në fabrikë për të marrë ekskavatorët e përfunduar," tha një përfaqësues në një fabrikë të grupit Sany në Shangai, e cila funksionon me kapacitet të plotë dhe zgjeron kapacitetin e prodhimit.

Shitjet e ekskavatorëve në mbarë vendin u rritën me 65% në prill në 43,000 njësi, tregojnë të dhënat nga Shoqata e Makinerisë së Ndërtimit të Kinës, duke arritur një nivel më të lartë të të gjitha kohërave për muajin.

Kërkesa mbetet e fortë pavarësisht se Sany dhe konkurrentët e tjerë kanë rritur çmimet deri në 10%.Një broker kinez vlerëson se rritja nga viti në vit do të vazhdojë të kalojë 60% për maj dhe qershor.

"Në Kinë, shitjet pas Vitit të Ri Hënor janë rikthyer duke filluar nga marsi në prill," tha presidenti i Komatsu Hiroyuki Ogawa gjatë thirrjes së të hënës për të ardhurat.

Por kompania japoneze mbajti vetëm rreth 4% të tregut kinez vitin e kaluar.Të ardhurat e Komatsu nga rajoni ranë 23% në 127 miliardë jen (1.18 miliardë dollarë) për vitin e mbyllur në mars, duke arritur në 6% të shitjeve të konsoliduara.

Në vitin 2007, pjesa e tregut të Komatsu në vend arriti në 15%.Por Sany dhe kolegët vendas ulën çmimet e rivalëve japonezë me afërsisht 20%, duke e rrëzuar Komatsu-në nga pozicioni i saj.

Kina prodhon rreth 30% të kërkesës globale për makineri ndërtimi dhe Sany mban një pjesë prej 25% në atë treg masiv.

Kapitalizimi i tregut të kompanisë kineze ka kaluar për herë të parë atë të Komatsu në shkurt.Vlera e tregut e Sany arriti në 167.1 miliardë juanë (23.5 miliardë dollarë) që nga e hëna, afërsisht 30% më e lartë se ajo e Komatsu.

Hapësira e bollshme e Sany-t për t'u zgjeruar globalisht me sa duket e ngriti profilin e saj në tregun e aksioneve.Mes pandemisë së koronavirusit, kompania këtë pranverë dhuroi gjithsej 1 milion maska ​​​​në 34 vende, përfshirë Gjermaninë, Indinë, Malajzinë dhe Uzbekistanin - një prelud i mundshëm për rritjen e eksporteve, të cilat tashmë japin 20% të fitimeve të Sany.

Gërmuesit qëndrojnë jashtë një fabrike Sany Heavy Industry në Shangai. (Fotografia është marrë nga Sany Heavy Industry)

Ndërsa Komatsu po shtrëngohej nga rivalët, kompania u distancua nga luftërat e çmimeve, duke mbajtur një politikë për të mos shitur veten lirë.Prodhuesi japonez i pajisjeve të rënda u përpoq të bënte diferencën duke u mbështetur më shumë në tregjet e Amerikës së Veriut dhe Indonezisë.

Amerika e Veriut përbënte 26% të shitjeve të Komatsu në vitin fiskal 2019, nga 22% tre vjet më parë.Por rënia e rajonit në banesat pritet të vazhdojë për shkak të epidemisë COVID-19.Prodhuesi i pajisjeve të ndërtimit me bazë në SHBA, Caterpillar raportoi një rënie prej 30% nga viti në vit në të ardhurat e Amerikës së Veriut për tremujorin e parë të vitit.

Komatsu planifikon të ngrihet mbi nivelin e përafërt duke u mbështetur në biznesin e saj të fokusuar në teknologji.

"Në Japoni, SHBA, Evropë dhe vende të tjera, ne do të marrim dixhitalizimin globalisht," tha Ogawa.

Kompania i vendos shpresat e saj te ndërtimi i zgjuar, i cili përmban drone anketuese dhe makineri gjysmë të automatizuara.Komatsu e bashkon këtë shërbim të bazuar në tarifë me pajisjet e saj të ndërtimit.Ky model biznesi është miratuar në Gjermani, Francë dhe Britani të Madhe, ndër tregjet e tjera perëndimore.

Në Japoni, Komatsu filloi të ofrojë mjete monitorimi për klientët në prill.Pajisjet janë bashkangjitur me pajisjet e blera nga kompani të tjera, duke lejuar sytë e njeriut të kontrollojnë kushtet e funksionimit nga distanca.Specifikimet e gërmimit mund të futen në tableta për të thjeshtuar punën e ndërtimit.

Komatsu gjeneroi një marzh fitimi operativ të konsoliduar prej rreth 10% në vitin e kaluar fiskal.

"Nëse ata përfitojnë nga të dhënat, ka një potencial të zgjeruar për të rritur biznesin e pjesëve me marzh të lartë dhe mirëmbajtjen," tha Akira Mizuno, analist në UBS Securities Japan.“Do të jetë çelësi në forcimin e biznesit kinez.”